Trendyol Komisyon Oranları: Kârınızı Doğru Hesaplayın

Trendyol’da satış yapan birçok yeni satıcı, ciro yaptığı hâlde kâr edemediğini sonradan fark eder. Bunun en yaygın nedeni komisyon ve diğer kesintilerin fiyata yansıtılmamasıdır. Bu yazıda komisyonun nasıl işlediğini ve kârınızı nasıl hesaplayacağınızı anlatıyoruz.

Komisyon nasıl belirlenir?

Trendyol komisyonu sabit değildir; kategoriye göre değişir. Giyim, kozmetik, elektronik ve ev ürünleri gibi kategorilerin oranları birbirinden farklıdır. Komisyon, KDV dahil satış fiyatı üzerinden alınır.

Oranlar dönem dönem güncellenir. En doğru bilgiye satıcı panelindeki komisyon tarifeleri bölümünden ulaşabilirsiniz. Kampanyalara katılmak da bazı durumlarda komisyon oranını değiştirebilir.

Komisyon dışındaki kesintiler

• Kargo ücreti: Desi (hacim) ve anlaşmalı kargo firmasına göre değişir.
• Hizmet / platform bedeli: Sipariş başına alınan sabit ücretler olabilir.
• Stopaj (tevkifat): E-ticaret satışlarında yasal stopaj kesintisi uygulanabilir; muhasebecinize danışın.
• İade ve iptal maliyeti: İade edilen ürünün kargo masrafı genellikle satıcıya kalır.
• Reklam harcaması: Trendyol içi reklamlar ayrıca ücretlendirilir.

Basit kâr hesabı formülü

Net Kâr = Satış Fiyatı − Komisyon − Kargo − Ürün Maliyeti − KDV Farkı − Diğer Giderler

Örnek (temsili rakamlarla): 500 TL’ye sattığınız bir üründe komisyon oranı %20 olsun. Komisyon 100 TL eder. Kargo 60 TL, ürün maliyeti 200 TL ve KDV farkı 40 TL ise net kârınız 100 TL olur. Aynı ürünü 450 TL’ye indirirseniz kârınız yaklaşık 60 TL’ye, yani %40 oranında düşer.

Komisyon yükünü azaltmanın yolları

1. Doğru kategoriyi seçin. Ürününüzü ait olduğu en uygun kategoriye yükleyin.
2. Desi’yi küçültün. Daha küçük ambalaj, kargo maliyetini düşürür.
3. Paket satış yapın. Sepet tutarını yükseltmek, sipariş başına sabit giderleri böler.
4. Kampanyaları hesaplayarak seçin. Her kampanya kârlı değildir; indirimden sonra kalan kârı kontrol edin.

Sonuç: Trendyol’da başarının sırrı yüksek ciro değil, her siparişten kalan net kârdır. Fiyat belirlemeden önce tüm kesintileri bir tabloda toplayın.

Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır ve yayım tarihindeki mevzuata göre hazırlanmıştır; mesleki görüş yerine geçmez. Somut durumunuz için güncel düzenlemeleri kontrol ediniz.