Amazon, dünyanın en büyük pazar yeri. Türkiye’den hem Amazon.com.tr üzerinden yurt içine, hem de Amazon ABD, Avrupa ve diğer pazarlar üzerinden yurt dışına satış yapabilirsiniz. Bu yazıda iki yolu ve başlamak için gerekenleri anlatıyoruz.
Amazon Türkiye mi, global Amazon mu?
- Amazon Türkiye (amazon.com.tr): Türk müşterilere TL ile satış yaparsınız. Rekabet Trendyol ve Hepsiburada’ya göre daha düşüktür; başlangıç için uygundur.
- Global Amazon (ABD, Avrupa, Orta Doğu): Dövizle satış yaparsınız. Pazar çok daha büyüktür ama lojistik, gümrük ve vergi süreçleri daha karmaşıktır.
Başvuru için gerekenler
- Şirket bilgileri ve vergi numarası (şahıs şirketi yeterli)
- Kimlik belgesi ve adres doğrulama belgesi
- Uluslararası kullanıma açık kredi kartı
- Banka hesabı (global satış için döviz ödemelerini alabilen bir hesap)
- Telefon numarası ve kimlik doğrulama görüşmesi (Amazon bazen görüntülü doğrulama ister)
Satış modelleri: FBM ve FBA
| Model | Kim gönderir? | Avantajı | Dezavantajı |
|---|---|---|---|
| FBM (Fulfilled by Merchant) | Satıcı | Düşük başlangıç maliyeti | Kargo ve iade yönetimi sizde |
| FBA (Fulfilled by Amazon) | Amazon depoları | Prime rozeti, hızlı teslimat | Depolama ve hizmet ücretleri |
Yeni başlayanlar için genellikle FBM ile test etmek, satış gelen ürünleri sonra FBA’ya taşımak daha az risklidir.
Amazon’da başarı için ipuçları
- Ürün araştırması yapın. Talebi olan ama rekabeti aşırı olmayan ürünleri seçin.
- Listeleme kalitesine yatırım yapın. Başlık, madde işaretli özellikler ve görseller Amazon arama sıralamasını doğrudan etkiler.
- Yorum toplamaya odaklanın. Amazon’da alıcıların kararı büyük ölçüde yorumlara dayanır.
- Maliyetleri dövizle hesaplayın. Kur dalgalanması kâr marjını hızla değiştirebilir.
Hangi ürünler Türkiye’den yurt dışına iyi satılır?
Tekstil (havlu, bornoz, ev tekstili), el yapımı seramik, doğal sabun ve kozmetik, çay ve kahve aksesuarları gibi ürünler Türkiye’nin üretim gücü sayesinde avantajlıdır.
Sonuç: Amazon’a Türkiye pazarıyla başlayıp sistemi öğrendikten sonra global pazarlara açılmak, en güvenli yoldur. Yurt dışı satışı için ihracat ve vergi konularında bir mali müşavirle çalışın.
Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır ve yayım tarihindeki mevzuata göre hazırlanmıştır; mesleki görüş yerine geçmez. Somut durumunuz için güncel düzenlemeleri kontrol ediniz.
Yorumlar
Bu yazıya henüz yorum yapılmadı. Soru veya katkınızı aşağıdan iletebilirsiniz.